今年开春以来，义乌市场接入了AI+DeepSeek做生意，更是横扫国际商贸江湖，老板娘们带着AI在各自生意中的应用刷屏全世界。今天要讲的主角更是一个很具代表性的“刷怪”升级典型。

  从1999年守着一米柜台，到如今用AI技术对接全球客户，陈美君这位义乌市场的TOP级经营户，带着她的个人创业故事和“AI法宝”成为了各大媒体的常客。

  现在就来看她如何用24年时间，完成了从“义乌老板娘”到“数字老板娘”的蜕变↓

  1999年，19岁的陈美君开始了她的玩具生意。在第一代义乌市场，摆起了只有一米宽的摊位，从国内零星订单到偶尔能接到的国际订单，都是一种了不起的自我升级。“那时候，偶尔几个整柜的外贸订单会让自己超级兴奋！”陈美君回忆说。

  2002年，随着义乌市场大刀阔斧的改革，义乌国际商贸城一区建成之后，陈美君立刻选择成为第一批入驻的经营户。“半年之后，市场里几乎全是外国人，我才开启了国际贸易之路。”

  然而，从内贸向外贸的转型并非一帆风顺。起初，由于信息的闭塞，陈美君连玩具的源头工厂产业带都不清楚，只能作为分销商被动等待采购商们上门。

  为了打开销路，她一年中要花费100多天的时间，到全国各地拓展货源，从各产业带和工厂里精心筛选高品质的产品，再带回义乌的力天玩具店铺中进行品牌化售卖。

  另一方面，海外需求的调研特别的重要。“比起国内供应链的整合，走出国门，进一步探索各个国家客户的实际的需求更重要。”陈美君说，“做外贸必须要自己走出去，才能更好地引进来！”

  正是这种主动出击的态度，让她认识到了义乌之外的玩具世界有着广阔的另一番天地。现在的力天玩具，有着来自全国各地2000家工厂的优质商品，超过百万个SKU的玩具，产品每年销往130多个不同的国家和地区。

  价格的“卷”没有尽头。玩具作为义乌市场的“龙头行业”，采购商越多，就代表着经营户之间的竞争越激烈。随着义乌玩具行业的加快速度进行发展，陈美君意识到，单纯依靠低价难以形成长期竞争力。

  于是，除了建立商品的超高的性价比，她另辟蹊径通过超前的服务意识，凭借优质的服务和良好的口碑，使得力天玩具累积了一大批高粘度的客户。在玩具行业打响了名气之后，她不仅累积了许多让人信服的生意伙伴，也在这些外商伙伴的引荐和陪伴下，省去许多成本与力气，深度地走遍了各国市场。

  前几年全球贸易陷入困境，外商进不来，货也出不去，陈美君迅速调整策略，依托实体商铺顺利地建立了自己的线上展厅，做起了力天玩具全球批发的线上生意。将全部产品搬到Chinagoods、阿里巴巴、亚马逊、速卖通等线上市场供采购商选择。

  在她的线上展厅中，不仅存放着30万多个玩具SKU，还通过老客们的采购和宣传，招揽了更多的新客人，顺利开拓了海外的线上市场。

  “因此，最困难的那3年，我的生意并没有受太大的影响。”陈美君说，得益于之前十数年的积累，她顺利地完成了线下到线上的转型。

  随着义乌市场数字化进程的推进，Chinagoods智能服务平台在2023年10月推出了AI产品，陈美君又成为第一批“吃螃蟹”的经营户。

  “太方便啦！比如我们的客户中有很多阿拉伯人，聊生意我能不用请额外的随行翻译，就用小商AI同声传译沟通！”陈美君说AI翻译和小商视创是她目前使用最多的功能。

  “说‘12345’，上传到小商AI视创，10分钟内就能制作出专业级的营销视频。再把将这段视频上传至小商翻译，还可以选36种语言、快速生成并翻译多国语言带货视频。太绝了，好多客户以为都是我本人说的这么好，以为我对他们国家很熟悉，所以都来找我。”陈美君说。

  从去年12月小商视创发布以来到现在，她每天利用小商AI制作多语言产品视频，发布到视频号、抖音、Tiktok、Facebook等各大平台，吸引了许多来义采购商的关注。有时一个视频就能涨上千个粉丝，甚至有客户通过视频截图直接找到她的线下店铺，一次性下单了4个柜子的货物。

  同时，陈美君用AI数字人接客、AI生成图片和视频销售、用小商AI+DeepSeek做营销文案带货全球全网。“一个人抵一个十人小团队，实际做到了降本增效！”陈美君兴奋地说。她表示，力天玩具未来将继续探索AI在生意中的应用，逐步提升竞争力。

  “toy的世界是温暖的童话，toy是阳光彩虹小白马，toy的世界是智慧的童话，别搞太多课太重的书包嘛！”一首《Toy的地球人生意》在去年义乌年会“最牛老板娘”天团秀颁奖典礼首发。

  陈美君现场真情演绎她经营数十年的玩具生意，也呼吁广大成长中的小朋友理性对待学习：“少卷一些学习多卷一些快乐！”引起了社会的广泛共鸣，上线万人次。

  此外，在没有尽头的价格之战中，陈美君深刻认识到品牌的重要性。去年，她成为了义乌品牌出海集合店的创始人之一，大力促进力天玩具的品牌出海之路。

  “作为义乌TOP178个品牌商家的一份子，我们肯定要把优质中国制造更多更好地带给全球消费者。”陈美君说。

  陈美君也是头一批入驻全球数贸中心的义乌商家，积极拥抱数字贸易的想法，也让她和她的生意一直走在了变革发展的前端。

  “义乌老板娘现在都在争先恐后地学AI，经常相互结伴去上AI的培训课。科技改变生意，我们都说谁不用AI，生意肯定落后。”陈美君说，今年十月份力天玩具也将入驻全球数贸中心，在新的数字贸易市场中，继续探索在玩具行业的更多可能性，逐步提升竞争力。返回搜狐，查看更加多