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中国最大保健品汤臣倍健雪崩

时间: 2025-01-14 12:35:29
作者: 杏彩

  2024年汤臣倍健业绩出现大幅度地下跌,似有“雪崩”之势,大多数表现在以下方面:

  • 营收净利显著下降:2024年前三季度,公司营收57.34亿元,同比-26.33%,归母净利润8.69亿元,同比-54.31%,扣非净利润8.07亿元,同比-55.11%,营收出现上市以来首次同期下滑,净利近乎腰斩,且单季度来看,营收已连续4个季度同比下滑,净利连续5个季度同比下降.

  • 主产品营销售卖全线下滑: 占据大半壁江山的“汤臣倍健”品牌收入31.94亿元,下降29.2%;“健力多”收入5.91亿元,下降16.81%;“lifespace”国内收入2.1亿元,下降24.79%,境外LSG收入5.11亿元,下降4.72%.

  • 线上市场占有率降低:据测算,2024年二季度汤臣倍健线年前三季度线%,在行业前十品牌集中度下降的背景下,其线上竞争力不足.

  • 线年前三季度线%,曾经作为优势渠道的线下药店,近几年增长乏力,在医保改革等政策影响下,其优势不断被瓦解.

  • 外部环境变化: 随着消费者健康意识提升和消费观念转变,对产品个性化、科学化要求更高,而汤臣倍健产品结构未能及时适应。同时,线上渠道跨境品牌和白牌产品涌入,加剧市场之间的竞争,挤压了其市场占有率,此外,医保改革限制或禁止部分地区用医保卡购买保健食品,也对其造成冲击.

  • 内部战略调整:汤臣倍健正处于战略调整期,对两大核心单品蛋白粉和健力多进行更新换代,新旧产品交替影响了短期业绩,且推动两大核心产品迭代升级的进程慢于原规划,新推出的产品尚未形成规模效应,难以弥补核心产品下滑带来的损失.

  • 营销研发失衡:汤臣倍健长期“重营销轻研发”,2020年-2023年研发投入占营收比例仅2%左右,而销售费用连增10年,2023年广告费几乎抵得上过去10年研发总投入,在行业竞争加剧时,产品力不足的问题凸显,导致其竞争力下降.

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